Иван Михайлов: В сфере ритейла начинается процесс глобальной консолидации

Как изменились цены в магазинах «Копейка» с истечением 1 апреля срока «замораживания» стоимости основных продуктов питания в крупнейших торговых сетях?

В нашей работе ровным счетом ничего не изменилось. Наценки в магазинах «Копейка» и так минимальные, поэтому цены низкие. Когда соглашение еще не было подписано, мы на различных совещаниях и встречах подвергались обвинениям со стороны коллег из других сетей. Нас обвиняли в демпинге, недобросовестности. Как только соглашение вступило в силу, мы из последних стали первыми. Сейчас наша сеть фактически единственная в Нижегородской области, работающая в формате дискаунтера.

С кем, в таком случае, вам приходится конкурировать?

Из реальных конкурентов по ценам, в первую очередь, конечно, «Пятерочка», в какой-то степени–«Ашан» и «Лента». «Пятерочка» традиционно остается основным нашим оппонентом, хотя сейчас постепенно переходит от формата магазина-дискаунтера к экономичному супермаркету.

Ценовая политика «Копейки» же изначально строится на примере западных сетей. В наших магазинах сохранились основные данные дискаунтера: небольшие площади, палетная выкладка, грамотное управление недвижимостью и эксплуатационными расходами, минимум персонала. Все это позволяет при низкой марже сохранять низкие цены за счет высокой оборачиваемости товаров.

Какие специальные программы для покупателей существуют в сети «Копейка»?

Мы, например, реализуем программу »Собственные торговые марки», в рамках которой товары ряда производителей выпускаются специально для продажи исключительно в нашей сети. Понятно, что производитель может предложить нам минимальную цену за счет экономии на рекламных сборах. Хорошо всем: для завода-производителя это гарантированные заказы и обеспечение объема производства на многие годы вперед, мы, в свою очередь, можем предложить покупателю продукцию известной ему марки по доступной цене. Кроме того, мы активно работаем по социальной программе «Ветеран», предоставляя для людей этой категории 25 товаров со скидкой 10%.

Наша сеть не применяет систему скидок по картам. Практика показала, что намного эффективнее устанавливать низкие цены на товары, чем тратить немалые средства на изготовление карт и их оборот, чтобы в итоге предоставить потребителю незначительную скидку.

Как будет развиваться сеть «Копейка» в нижегородском регионе в ближайшие годы?

В строгом соответствии со стратегическим планом компании до 2011 года. Стратегия развития федеральной сети «Копейка» разрабатывалась в партнерстве с консультантами «Роланд Бергер». Она предполагает открытие более 1 тыс. магазинов на территории России – как в уже освоенных, так и в новых регионах. При этом емкость торгового сектора Нижегородской области и ряда соседних регионов позволяет увеличить сеть «Копейки» до 100 магазинов в ближайшие несколько лет. Сейчас нижегородская дирекция Торгового Дома «Копейка» представлена 62 магазинами в четырех регионах: 7 магазинов работает во Владимирской, два – в Ивановской, 48 – в Нижегородской областях, еще пять – в Чувашии. Из общего числа нижегородских магазинов 24 расположены в областном центре, остальные – в крупных районных центрах.

В Нижнем Новгороде до конца 2008 года мы планируем открыть не меньше пяти магазинов, хотя в прошлом году открыли около 10 торговых объектов. Возможно, нам удастся перевыполнить планы. Однако многое будет зависеть от тенденций рынка и возможности развития сети «Копейка» в конкретном регионе.

Как может повлиять ситуация с продажей на муниципальных аукционах зданий, в которых сейчас расположены нижегородские магазины «Копейки»?

Каких-то принципиальных ограничений на наши планы развития это не накладывает, хотя история нас, конечно, волнует. Дело в том, что между Торговым Домом «Копейка» и администрацией Нижнего Новгорода еще в 2006 году были заключены договоры аренды этих помещений на срок до 2015 года.

В целом восемь объектов муниципальной собственности, в которых располагаются наши магазины, вошли в план приватизации на 2008 год. Часть зданий уже продана новым собственникам, которые пока к нам не обращались ни с какими предложениями. Расторгнуть договоры аренды, заключенные с мэрией, в одностороннем порядке невозможно. Поэтому мы продолжаем работать, выполняем те обязательства, которые брали на себя.

Понятно, что договор аренды является существенным обременением для новых собственников, которые обязаны будут предоставить нам эти помещения до 2015 года на тех же условиях, на которых был заключен договор с администрацией. Пока не ясно, как дальше будут развиваться события. Можно с уверенностью сказать одно – мы работаем в рамках правового поля и в любом случае будем отстаивать свои права всеми доступными законом способами.

Как, по вашему мнению, будет в перспективе развиваться ритейл, в том числе в Нижегородской области?

Общероссийская тенденция рынка–снижение темпов развития торговли. В сфере ритейла начинается процесс консолидации различных игроков. Об этом свидетельствует недавнее слияние сетей «Перекресток» и «Пятерочка» под эгидой «X5-Ритейл«. Я думаю, что в дальнейшем российский рынок ожидает приход крупных мировых игроков и продолжение процесса консолидации уже с глобальными операторами. Вообще в ритейле нет ничего нового: все, что мы сейчас пытаемся изучить – зарубежный опыт 20-летней давности. Это ведь не нанотехнологии – можно просто перенять опыт зарубежных коллег.

Если говорить о магазинах «Копейка», то люди в них нуждаются. Сейчас 62 магазина, находящихся в подчинении Нижегородской дирекции, в день посещают порядка 100 тыс. человек, в том числе в Нижегородской области – около 70 тыс. Это наши постоянные покупатели, которые заинтересованы в том, чтобы магазины-дискаунтеры работали, и их становилось больше.